项目简介:

项目计划一期在洛阳市开设10家孕婴连锁店,店铺提供母婴商品零售、婴儿游泳洗澡、小儿推拿等项目。公司自2011年进入母婴行业代理经营品牌有:飞利浦新安怡、贝亲、爱得利、花王、大王、海尔婴童电器、安配及婴幼儿辅食等产品,覆盖渠道KA商超、医药连锁店、百货、医院渠道;

公司自2016年开始终端自营店建设第一家门店于201611月投入运营,20173月收购母婴店一家通过两家门店的运营完善了经营渠道弥补了原有渠道承接顾客销售的不足;同时建立了连锁店依据自身发展规划运营方法及管理,线下建立了服务标准顾客接待流程,线上通过服务平台(美团)做到门店所在地区线上销售第一及中上的好评率并且依据顾客评价及时改进和修正服务流程和标准;

鉴于母婴终端市场的主力任然是单体门店突出问题是人力资源有限、经营无规划、服务标准不明确;市场现存的孕婴连锁店在经营管理和体系建设上本质任然是单一门店的管理,经营好坏多数是依赖店长的经验和喜好;

公司在充分利用市场整体对顾客消费教育升级的前提下,通过门店升级和改进服务提高对市场的占有率;连锁店通过统一采购和对公司原有经营渠道的相互补充加快周转提高销量及利润。

门店的选址多数选择社区附近房租成本低于商业街区;游泳设备成本由于母婴市场发展生产量增大趋势是稳中有降;

人员选择由于服务对象是婴幼儿相对于百货及超市年龄段可到放宽到50岁的女性且工资待遇中等偏上及具有很强的吸引力和较低的人员流动率对于公司经营都是有利的方面。

洛阳市场每年新生婴儿8-10万人,0-3岁人群25-30万人年消费20-40亿元。

项目优势:

1、 市场目前处于单体门店不能够满足顾客品牌需求及设施需要升级、运营管理缺乏;

2、 公司管理团队的主要负责人都是具有20年不同的行业工作经验,对公司管理能从更广的范围认识市场和作出判断;同时充分利用整合线上线下的不同资源。

3、 连锁店的建立从设想起就是针对将来多家门店设计管理流程和服务标准,确保可以执行可复制;打破了其他单体店及连锁在实际经营管理的壁垒充分发挥连锁数量及质量优势。

4、 通过实际收购孕婴店探索和印证了市场判断及走向,新老店的融合过程也验证了管理模式是否能复制可被不同的团队接受,收购门店接收了原有员工团队老板通过公司考核招聘为店长继续在门店服务客户,实现了人员及顾客的平稳过度。

5、 公司经营多年的孕婴品牌和销售渠道可以为门店销售提供优质产品并持续输送顾客达到上下承接。

6、公司目前是河南市场唯一母婴产品自2011年就经营医药连锁渠道,由于医药连锁对供应商和品牌的要求高及公司持续不断的投入,通过多年的经营完善了产品线及终端门店良性销售;单就医药连锁目前的成长趋势而言就可以取得很好的回报。

投资估算与收益:

一期规划2年内开设10家门店预算200-300万元

以目前公司代理产品以批发价作为零售价参考毛利率15-40%

婴儿游泳及小儿推拿毛利率高于40%

门店按每月零售6-10万,10家新开门店及现有门店渠道销售额不低于1000/

融资形式:

融资计划:200-500

融资方式:(股权)出让20%股份

融资金额: 200-500

 融资用途: 新店开发、后台管理系统、连锁APP软件、产品销售代理

 

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